営業マンごとの売上を見える化し、適正な評価と戦略的な営業体制を実現する

効果：★★★★★
おすすめ度：★★★★★
導入のしやすさ：★★★★★

機能活用による効果

営業マンの売上が適正かどうか分からない状態では、公平な評価ができず、改善指導や戦略立案が後手に回ります。
アイピアを活用すれば、営業マンごとの売上・利益率・案件状況をリアルタイムに把握可能。
これにより、数字に基づいた適正評価と戦略的な営業体制を同時に構築できます。

導入で期待できる効果

Before（導入前）	After（導入後）
営業マンごとの売上がExcel集計で数週間遅れ	システムでリアルタイムに売上可視化
売上数字が不明確で評価が属人的	客観的なデータを基にした公平評価が可能
営業戦略が感覚に依存し精度が低い	売上データから戦略立案ができる

✔こんな方におすすめ

建築業向け管理システム「アイピア」でできる対策

営業マン別売上を自動集計する「売上管理機能」

なぜ必要？

営業マンごとの売上がExcelや紙で個別管理されていると、集計に時間がかかり、正確性も欠けます。
結果として評価が遅れ、売上改善や適正な教育ができません。
公平な評価と迅速な戦略立案を行うには、売上データをリアルタイムに集計・可視化する仕組みが不可欠です。
この仕組みにより評価の遅延と判断ミスを防げます。

粗利ベースでの成果を見える化する「粗利管理機能」

なぜ必要？

売上金額だけで評価すると、高額案件を取った営業マンだけが高く評価されるという不公平が生じます。
しかし、粗利ベースで評価すれば、利益を残す営業活動を行った人材を正しく評価できます。
利益率を見える化し、会社の利益に直結する評価制度を構築することが重要です。

営業活動の進捗を把握できる「案件管理機能」

なぜ必要？

営業マンの活動内容が不透明だと、売上未達の原因が分かりません。
「訪問回数が少ない」「提案数が不足している」といった状況を把握できなければ、改善の指導ができません。
売上だけでなく営業プロセスを追跡できる仕組みが必要です。
プロセスの見える化により、ボトルネックの特定と早期是正が可能になります。

活用事例

事例1：営業マンごとの売上を見える化し、評価の公平性を実現

導入前の課題：
売上集計が手作業で、評価が営業マンの印象に左右されていました。
アイピアを選んだ理由：
営業マン別に売上・粗利を自動集計できる機能に魅力を感じました。
導入後の効果：
営業評価の透明性が高まり、営業マンの納得度が向上。売上データの集計時間も月20時間削減しました。

事例2：粗利管理で営業活動の質を改善

導入前の課題：
売上金額だけで評価していたため、利益率の低い案件を取る営業マンが評価される状況でした。
アイピアを選んだ理由：
粗利ベースでの売上評価ができる点に惹かれました。
導入後の効果：
営業マンの粗利意識が高まり、粗利率が平均18％から23％に改善。利益貢献度を高める営業活動が定着しました。

事例3：営業活動の進捗把握で戦略立案が迅速に

導入前の課題：
営業活動の進捗が見えず、売上未達の原因が不明確でした。
アイピアを選んだ理由：
案件ごとに営業活動を管理でき、受注率や提案件数をデータ化できる点を評価しました。
導入後の効果：
訪問件数と提案件数が見える化され、改善施策を即実行可能に。売上達成率が前年同期比で15％向上しました。

まとめ

営業マンごとの売上や粗利を見える化することで、適正な評価と戦略的な営業体制を実現できます。
アイピアは、売上・粗利・営業プロセスを一元管理し、公平な評価と戦略的な営業管理を同時にサポートします。