建設業の営業活動を数値で管理するしくみとその活用法
記事の概要・ポイント
「営業マンの売上って、実際どこまで正確に把握できていますか？」
属人的な営業活動が当たり前になっていると、評価基準があいまいで、成績のバラつきにも気づきにくくなります。
この記事では、建設業向け管理システム「アイピア」で実現できる営業活動の“見える化”と、導入による業績向上の事例をわかりやすくご紹介します。
こんな方におすすめ
- 営業マンの実績を客観的に評価したい経営者・管理者
- 受注状況がブラックボックス化していて不安
- 営業会議が感覚や雰囲気で進んでいる
- 成績に波がある営業メンバーがいて管理に困っている
導入前と導入後の違い
| 比較項目 | 導入前 | 導入後（アイピア） |
|---|---|---|
| 売上管理 | 営業本人の報告頼りであいまい | 数値で自動集計・履歴も管理可能 |
| 受注の可視化 | どの案件が進んでいるか把握しづらい | 営業ごと・案件ごとに進捗が見える |
| 会議の質 | 感覚的な意見中心 | 数字とデータに基づく建設的な議論 |
| 教育・指導 | できる人に頼りがち | データに基づく指導がしやすくなる |
建築業向け管理システム「アイピア」でできる対策
- 【営業別売上・粗利の自動集計】
営業ごとに受注金額・粗利率などをリアルタイムで把握 - 【案件ごとの見積履歴・受注状況を一覧化】
過去の提案履歴や進捗が一目で確認可能 - 【目標に対する進捗管理】
個人ごとの目標数値に対して、どこまで達成できているかを見える化 - 【営業活動の属人化を防ぐ共有機能】
「誰が・いつ・どのように動いたか」が記録されるため、引継ぎやサポートがスムーズに
活用事例
＜事例：住宅リフォーム会社 A社様＞
営業担当ごとの粗利率に大きな差があることに気づき、見積の見直し・提案方法の改善を実施。
翌月から売上・粗利ともに改善。管理職も「感覚に頼らずアドバイスできる」と実感。
＜事例：工務店 B社様＞
営業担当の数値目標があいまいで、評価が難しい状態に。
アイピア導入後は目標・実績を明確にし、業績評価の納得感が向上。
まとめ
営業活動は「人」に頼りがちですが、数字と事実に基づく管理を行うことで、指導も育成もスムーズになります。
属人化の解消と業績の安定化を図るためにも、営業の“見える化”は今後ますます重要になります。
建設業向けに特化した「アイピア」なら、導入後すぐに営業管理の改善が見込めます。
まずは、実際にどのように“見える化”できるのか、ぜひ体験してみてください。
