キャンセルを「失注」で終わらせない！即座の通知と対策で契約率を劇的に向上させるアイピアの活用方法

効果：★★★★★
おすすめ度：★★★★★
導入のしやすさ：★★★★★

機能活用による効果

建設業の営業活動において、見積提出後のキャンセルや失注は避けられないものです。しかし、その情報が担当者内で留まったり、上長への報告が遅れたりすると、原因究明や対策を講じる機会を失い、貴重な見込み客を完全に手放してしまうことになります。

アイピアの「キャンセル通知機能」を活用すれば、案件がキャンセルになった際に即座に上長や関係者に通知が届きます。
これにより、失注の兆候を早期に察知し、原因調査や対策立案に素早く着手。「もう手遅れ」となる前に、上長やチームで連携して顧客への再アプローチを検討し、契約率を劇的に向上させることが可能になります。

建築業向け管理システム「アイピア」でできる対策

キャンセル発生を即座にキャッチ！「リアルタイム通知機能」

営業担当者が「キャンセル」と判断した情報が、上長に伝わるまでに時間がかかると、挽回のチャンスを失ってしまいます。
数時間の遅れが致命的になることもあり、タイムリーな情報共有がなければ適切な介入は不可能です。

失注原因を深掘り！「原因調査・対策支援機能」

キャンセルが発生した際、「なぜ契約に至らなかったのか」を正確に把握しなければ、次の営業活動に活かせません。
原因が曖昧なままだと具体的な改善策を立てることが困難で、同じ失敗を繰り返すことになります。

過去の失注から学ぶ！「データ分析・傾向把握機能」

長期的な視点で営業力を強化するためには、過去の失注データを集計・分析し、傾向を把握することが不可欠です。
データに基づいた戦略立案ができなければ、場当たり的な営業活動に終始してしまいます。

活用事例

まとめ

建設業の営業において、キャンセルや失注は避けられない壁ですが、その情報をいかに迅速に捉え、次の一手につなげるかが、成約率向上の鍵を握ります。

• キャンセル発生を即座に通知し、迅速な対策を可能に
• 失注原因をデータとして蓄積・分析し、営業戦略を改善
• チーム全体の情報共有と連携を強化し、組織的な営業力向上へ

「もう手遅れ」をなくし、一つ一つの案件を大切に育てる。アイピアで、あなたの会社の契約率を劇的に向上させましょう。