機能活用による効果
建設業の見積作成では、受注金額だけでなく粗利率の確保が重要です。
しかし、原価と粗利率の関係をその場で把握できず、後から「利益がほとんど残らない」状況になるケースは少なくありません。
「アイピア」なら、明細ごとに原価を入力し、その場で粗利率を算出。内訳別の利益構造も可視化でき、利益を確保した見積がスムーズに作成できます。
さらに、粗利率を設定するだけで自動的に見積金額を計算でき、価格交渉にも即対応できます。
導入で期待できる効果
| 導入前（Before） | 導入後（After） |
|---|---|
| 見積作成中に粗利率が分からず赤字リスクが高い | 明細ごとに粗利率を自動算出し赤字を防止 |
| 内訳ごとの利益率が把握できない | 内訳単位で利益率を可視化 |
| 金額変更のたびに手計算で再計算 | 粗利率設定で自動的に見積金額を算出 |
✔こんな方におすすめ
- 利益を確保した見積作成を確実に行いたい方
- 見積作成の手戻りや再計算を減らしたい方
- 原価・粗利率の管理を現場レベルまで徹底したい方
建築業向け管理システム「アイピア」でできる対策
明細ごとの原価入力機能
見積作成画面で各明細に直接原価を入力可能。金額入力と同時に粗利率が自動計算され、利益の可視化が瞬時に行えます。
粗利率自動計算機能
粗利率を設定すると、それに基づいて見積金額を自動算出。計算ミスを防ぎ、時間を大幅に短縮します。
内訳別粗利率分析
材料費、外注費、その他経費など内訳ごとの粗利率を分析。利益確保できている部分が一目で分かるため、経営判断が迅速に行えます。
活用事例
事例1：原価把握不足による利益減を防止
導入前の課題
地場ゼネコンA社では、見積時に原価をおおよそで入力していたため、最終的な粗利率が計画を下回る案件が多発。年間で約5%の利益減となっていました。アイピアを選んだ理由
明細ごとに原価と粗利率をリアルタイムで確認できる機能に魅力を感じ、利益確保の仕組み作りができると判断。導入後の効果
導入半年で、粗利率の計画達成率が92%から98%に改善。見積作成時間も平均30分短縮され、営業効率も向上しました。
事例2：価格交渉の即応力を強化
導入前の課題
工務店B社では、顧客からの価格交渉時に、その場で利益率の影響を計算できず、一度持ち帰ることが多かった。アイピアを選んだ理由
粗利率設定による自動計算機能で、交渉の場で即時金額提示が可能になる点が決め手。導入後の効果
商談現場で即見積修正が可能になり、成約スピードが平均2日短縮。受注率は72%から79%へ向上しました。
事例3：部門間の利益意識を統一
導入前の課題
内装工事会社C社では、部門ごとに見積基準が異なり、利益率のばらつきが発生。経営管理が困難になっていました。アイピアを選んだ理由
内訳別の粗利率表示と部門共通の粗利率設定ルールを運用できる点に魅力を感じた。導入後の効果
導入から3か月で、全案件の粗利率が標準値±2%以内に収まり、経営計画の精度が向上しました。
まとめ
見積時に原価と粗利率を同時に把握できることで、利益の取りこぼしを防ぎ、経営の安定化につながります。
「アイピア」は、単なる見積作成ツールではなく、利益計画を現場レベルで実現するための仕組みを提供します。
