新人に売上だけでなく粗利に意識を向ける仕組みづくりが必要

機能活用による効果

売上の数字だけを追う新人は多いですが、会社が本当に残すべきは「粗利」です。
粗利の管理は経験者でも難しく、新人にはなおさら意識が届きにくいもの。
アイピアなら契約から請求までの粗利変動を時系列で可視化し、どの工程で利益が減ったのかを明確にできます。
これにより、新人でも利益構造を理解しやすく、日々の業務で粗利を守る行動が自然と身につきます。

建築業向け管理システム「アイピア」でできる対策

契約時の粗利を明確にする「契約原価設定機能」

契約段階で原価を曖昧に設定すると、実行予算や発注額が膨らみやすく、粗利率が最初から低下します。新人の場合、原価感覚が乏しいため契約時に甘い見積もりを通してしまうことがあります。これを防ぐには、契約時点で必要原価と目標粗利率を明確に設定し、全関係者で共有できる仕組みが不可欠です。

予算と実績の差異を見える化する「実行予算管理機能」

新人は予算と実績の差異を月末や工事完了後に初めて知ることが多く、改善のタイミングを逃します。差異が大きくなればなるほど、後からの修正は困難になります。リアルタイムで差異を把握できれば、その場で対応でき、粗利低下を防げます。

発注段階での利益確保「発注承認ワークフロー」

新人は発注金額の妥当性を判断しづらく、知らない間に粗利を削ってしまうリスクがあります。特に単価交渉や数量調整が十分にできないまま発注するケースが多く、利益確保が難しくなります。

粗利変動の原因を特定する「粗利推移機能」

工事ごとの粗利がどの工程で下がったのかを把握できないと、改善の打ち手が見えません。新人にとっては特に原因の特定が難しく、同じミスを繰り返しがちです。工程ごとの粗利推移が見えると、どこで何が起きたのかを具体的に学べます。

活用事例

まとめ

新人が粗利意識を持つことは、会社の利益体質を強化する第一歩です。
アイピアは契約時から請求まで粗利の変動を追跡し、原因を明確化することで、経験が浅い担当者でも利益を守る判断ができるようにします。
教育と利益管理を同時に実現する仕組みとして、現場と経営の両方から高く評価されています。

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