目次
記事の概要・ポイント
「営業マンが何をしているのか分からない…」「成果が見えず、正当な評価ができない」「情報共有に時間がかかる」
こんな営業部門の悩みを抱えていませんか？
建設業では、営業活動の属人化や報告の遅れが、受注機会の損失や社内の連携不足に直結します。
本記事では、建築業向け管理システム「アイピア」を活用して、営業活動を“リアルタイムで見える化”し、部門間の情報共有や上司との連携がスムーズになる仕組みを解説します。
こんな方におすすめ
- 営業担当者が何をしているのか把握できていない経営者・管理者
- 案件の進捗状況や見積内容を営業とすぐに共有できないと感じている方
- 報告の質やスピードに課題があり、部門連携がうまくいっていない企業様
- 営業成果に対して、正確で納得感のある評価を行いたい方
導入前と導入後の違い
| 項目 | 導入前 | 導入後（アイピア導入後） |
|---|---|---|
| 営業活動の見える化 | 口頭や個別報告に依存 | クラウド上でリアルタイム共有 |
| 進捗確認 | 管理者が個別に確認 | 案件一覧で一目瞭然 |
| 情報共有の手間 | 毎回資料作成や打ち合わせが必要 | データが蓄積され自動で可視化 |
| 評価の基準 | 感覚や印象に依存 | データに基づいた明確な評価が可能 |
建築業向け管理システム「アイピア」でできる対策
アイピアでは、営業活動の“見える化”に向けた以下のような機能が揃っています：
1. 案件進捗の共有
案件の受注見込み、訪問履歴、商談内容などを一元管理。上司や他部門とリアルタイムで共有可能です。
2. 見積・受注管理
作成した見積は、すぐにシステム内で共有。誰がどの金額でどんな提案をしているかがすぐに確認できます。
3. 営業実績の可視化
日報や活動履歴が蓄積され、実績がグラフや表で自動的に可視化。管理者は毎回報告を待つ必要がありません。
活用事例
■中堅リフォーム会社（従業員20名）
導入前の課題：
営業マンが日々どこで何をしているか分からず、報告も曖昧。会議で初めて進捗を知るような状態で、タイムリーな判断ができていなかった。
導入後の変化：
・案件状況を毎朝アイピアで確認するのが日課に
・管理職がすぐに状況を把握し、営業戦略の修正も迅速に
・営業マン自身も数字を意識した行動ができるように
まとめ
営業部門の情報が見えないことで、評価・判断・共有すべてに遅れが生じていたら、組織の成長を妨げてしまいます。
「営業マンが今、何をしているのかが分かる」
「成果が見えるから正当に評価できる」
「データで会話できるから無駄がない」
これらを実現するには、“見える化”の仕組みづくりが不可欠です。
アイピアを導入することで、営業部門の課題が一気に解消され、組織全体のスピードも精度もアップします。
