契約率が高い営業マンの方法を共有してチーム全体の成果を引き上げる

効果：★★★★★
おすすめ度：★★★★★
導入のしやすさ：★★★★☆

機能活用による効果｜type01

営業活動において、人によってやり方がバラバラだと成果に差が生まれやすくなります。
「アイピア」を活用すれば、契約率が高い営業マンの方法や提案内容を社内で共有でき、誰でも同じように成果を出せる環境が整います。
営業経験の浅いスタッフでも、成功事例をもとにした行動が取れるため、契約率の底上げが可能になります。

建築業向け管理システム「アイピア」でできる対策

営業履歴・提案内容の一元管理

営業担当ごとに提案履歴や顧客情報を個別で管理していると、成功事例の共有が進まず、成果が担当者のスキルに依存してしまいます。
引き継ぎ時にも情報の抜け漏れが起きやすく、顧客対応の質が不安定になりがちです。

成功資料の共有機能

契約率の高い営業資料や見積テンプレートが担当者個人に留まっていると、他メンバーが同じ品質の提案を行うことが難しくなります。
組織として成果を安定させるには、成功パターンを共有する仕組みが必要です。

KPI分析による行動パターン分析

営業活動の結果だけを見ても、改善の方向性は掴みにくいものです。
訪問回数や提案タイミング、フォロー間隔などの“行動データ”を分析しなければ、成果の出る営業スタイルを再現することはできません。

活用事例

まとめ

営業マンごとの契約率の差は、情報共有と成功事例の活用で埋めることができます。
「アイピア」を使えば、契約率が高い営業マンのやり方を誰でも再現でき、チーム全体の成約率を引き上げることが可能です。
効率的な営業活動と安定した成果が、健全経営の基盤を作ります。