機能活用による効果
営業活動において、人によってやり方がバラバラだと成果に差が生まれやすくなります。
「アイピア」を活用すれば、契約率が高い営業マンの方法や提案内容を社内で共有でき、誰でも同じように成果を出せる環境が整います。営業経験の浅いスタッフでも、成功事例をもとにした行動が取れるため、契約率の底上げが可能になります。
導入で期待できる効果
| 導入前 | 導入後 |
|---|---|
| 営業手法が人によってバラバラ | 成功パターンが全員に共有される |
| 提案資料の質に差がある | 契約率が高い資料を全員が使用 |
| 新人の立ち上がりが遅い | 成功事例を活用して早期活躍可能 |
✔こんな方におすすめ
- 営業マンごとの契約率に差が大きい
- 成功事例を社内でうまく共有できていない
- 新人教育や営業力底上げに時間がかかっている
建築業向け管理システム「アイピア」でできる対策
営業履歴・提案内容の一元管理
営業ごとの提案履歴や面談内容をクラウドで共有し、誰でも成功事例を参照可能にします。
成功資料の共有機能
契約率の高い営業資料や見積テンプレートをシステム内に保存し、全員が活用できる体制を整えます。
KPI分析による行動パターン分析
訪問回数、提案タイミング、フォロー間隔など、契約率に影響する行動データを分析します。
活用事例
事例1：営業手法の統一で契約率20％向上
課題：営業マンごとに提案方法が異なり、契約率にばらつきがあった。
選んだ理由：アイピアで営業履歴や提案資料を一元管理し、成功パターンを全員で共有できるため。
効果：導入から6か月で契約率が平均35％から42％に上昇。新人営業も2か月で初契約を獲得できるようになった。
事例2：新人の立ち上がりスピードを半減
課題：新人教育に半年以上かかり、即戦力化が難しかった。
選んだ理由：過去の成功事例や商談履歴を検索して活用できるため。
効果：新人の初契約までの期間が6か月から3か月に短縮。教育担当者の負担も軽減された。
事例3：受注単価の向上にも成功
課題：単価の高い案件では成約率が低く、利益率が安定しなかった。
選んだ理由：高単価案件での成功事例やクロージング手法を全員が共有できるため。
効果：高単価案件の契約率が18％から25％に上昇。粗利額も前年比で12％アップ。
まとめ
営業マンごとの契約率の差は、情報共有と成功事例の活用で埋めることができます。
「アイピア」を使えば、契約率が高い営業マンのやり方を誰でも再現でき、チーム全体の成約率を引き上げることが可能です。効率的な営業活動と安定した成果が、健全経営の基盤を作ります。
