成約見込み度と重要度で案件を優先管理し、契約率を向上させる方法

効果：★★★★★
おすすめ度：★★★★☆
導入のしやすさ：★★★★☆

建設業の案件は多岐にわたり、重要度や成約見込み度を見極めずに対応すると、貴重な時間やリソースを無駄にしてしまいます。
案件ごとに優先順位を明確にし、角度の高い案件からアプローチすることで契約率の向上が可能です。
アイピアを活用すれば、この優先管理をシステム上で簡単に実現できます。

機能活用による効果

案件の優先度を可視化することで、営業担当者が何に集中すべきかを一目で把握可能です。
結果として、契約率が向上し、無駄な時間や労力も削減できます。

建築業向け管理システム「アイピア」でできる対策

案件の優先度を判定する「見込ランク機能」

現場や営業の情報は多岐に渡り、どの案件が成約に近いかを属人的に判断するしかないケースがあります。
重要度や成約見込み度を見誤ると、優先度の高い案件への対応が遅れ、契約機会を逃す原因になります。

すべてのやり取りを記録に残す「打合履歴機能」

現場のやり取りは電話・口頭・LINE・紙メモなど多岐にわたりますが、トラブル時には「何をどう伝えたか」が不明確になりがちです。
誰が、いつ、何を指示したかを記録する仕組みがなければ、言った言わないの争いが発生し、契約機会や信頼を損ねます。

進捗を見える化する「進捗管理機能」

案件が複数並行して進む場合、進捗状況を把握できなければ、重要案件が遅延したり、営業活動が偏ったりします。
これにより、契約率の低下や無駄な工数が発生します。

活用事例

まとめ

成約見込み度と重要度で案件をランク分けすることで、営業効率と契約率を同時に改善できます。
アイピアを活用すれば、案件管理・情報一元化・進捗見える化を簡単に実現し、会社全体の利益向上に直結します。