機能活用による効果
導入で期待できる効果
建設業では「見積のスピード」が契約獲得の鍵を握ります。お客様が検討中の段階で、現場で要望を聞き、その場で見積を提示できれば、競合より一歩先に進めます。アイピアはクラウド上で見積作成・共有が可能。作業時間を大幅に短縮し、商談中に契約を引き寄せる営業スタイルを実現します。
| 導入前 | 導入後 |
|---|---|
| 現場から事務所に戻って見積作成 | 現場で即時見積作成 |
| 提案まで2～3日かかる | その場で提示・即提案 |
| 他社に先を越されるケース多数 | 競合前に契約確定 |
✔こんな方におすすめ
- 商談スピードを上げたい経営者・営業担当
- 見積作成業務の負担を減らしたい現場監督
- 契約率を改善したい建設業の責任者
建築業向け管理システム「アイピア」でできる対策
クラウド型見積作成機能
パソコンはもちろん、タブレットからも現場で見積作成が可能。過去の見積や単価データを即座に呼び出せるため、入力作業を最小限に抑えられます。現場で即時提示が可能になり、営業の勝率を高めます。過去データ参照でミス削減にも貢献します。
顧客・案件情報の一元管理
顧客情報や現場情報を見積画面から直接参照可能。担当者間での情報共有がスムーズになり、確認や修正の手間を削減します。情報の一元化により「誰が何を伝えたか」が明確になり、トラブル削減に直結します。対応履歴も自動保存されます。
進捗管理と契約ステータス表示
見積提出後の案件進捗をリアルタイムで把握。契約見込みの高い案件を優先してフォローできます。案件の見える化で営業効率が上がり、優先フォローの取りこぼしを防止します。ダッシュボードで即判断が可能です。
活用事例
導入前、見積提示までに平均3日を要し、その間に他社へ流れる案件が月2件発生していました。アイピア導入後は、営業担当が現場で即時見積を提示できるようになり、契約までの平均日数が3日短縮。即決率は28％から36％へと上昇しました。
これまではExcelで見積を作成しており、単価や過去データの参照に時間がかかっていました。アイピア導入後、標準単価表と過去案件の自動呼び出し機能を活用し、作業時間を約40％削減。年間で見積作成時間が約300時間短縮され、営業活動に充てる時間が増えました。
営業が顧客の要望を現場で聞き、その場で見積を提示。以前は一旦社に戻って作成していたため、即決契約はほぼゼロでしたが、導入後はその場契約が月平均3件に増加。年間売上は約8％増加しました。
まとめ
建設業界では、スピードは信頼と契約率に直結します。アイピアの見積作成機能を活用すれば、現場での即提案・即契約が可能になり、競合より一歩先を行く営業体制を構築できます。導入のしやすさと高い効果から、多くの企業で成果を実感いただいています。
