成約しやすい条件やパターンを分析して契約率を向上

効果：★★★★★
おすすめ度：★★★★★
導入のしやすさ：★★★★☆

建設業界では「見積を出しても契約につながらない」「提案内容に自信が持てない」といった悩みを抱える企業が少なくありません。特に紙やExcelでの管理では、過去の案件データを活かした分析が難しく、営業の成功パターンが属人化してしまいます。
こうした状況では、成約率を安定して高めることができず、利益確保や健全な経営に直結する課題となります。
そこで注目されているのが、契約に至りやすい条件やパターンを自動で蓄積・分析できる「アイピア」。データに基づいた営業改善により、組織全体で契約率を高める仕組みを実現できます。

機能活用による効果

建設業の現場では、見積計算の誤りや入力漏れによって契約率を下げてしまうケースが少なくありません。
アイピアを導入することで、見積書の作り直しを防ぎ、短時間で正確な見積を作成できます。
さらに、担当者ごとの作業のばらつきを減らし、スピーディーに受注につなげられます。

項目	導入前	導入後
契約率	平均45%	平均60%
営業判断	経験と勘に依存	データに基づき分析・判断
案件管理	Excel・紙中心	システムで一元管理

建築業向け管理システム「アイピア」でできる対策

案件の顧客属性・条件を分析する

営業案件には、顧客属性や案件の種類によって成約しやすいパターンがあります。
これを分析せずに営業すると、時間や労力を非効率に消費する可能性があります。
どの条件の案件が成約しやすいかを知ることで、優先順位の高い案件に注力可能です。

営業活動を可視化する「案件進捗管理」

営業の進捗や対応漏れを放置すると、せっかくのチャンスも逃してしまいます。
特に複数案件を並行で担当している場合、どの顧客にどの対応が必要かを把握できないことがあります。

全てのやり取りを記録する「打合履歴機能」

顧客とのやり取りが電話やチャット、紙メモに分散すると、情報が抜け落ちやすくなります。
記録が散在すると、トラブル時に原因特定や対応が遅れるリスクがあります。

営業アクションの優先順位付け「タスク管理機能」

案件の優先度や緊急度を誤ると、契約につながる重要なタイミングを逃す可能性があります。
全案件のタスク管理が曖昧では、効率的な営業は困難です。

見積・提案書の作成を効率化「積算・提案機能」

手作業での積算や提案書作成はミスや時間のロスにつながり、営業のスピードを低下させます。
また、複数案件を同時進行する場合、整合性の確保も難しくなります。

活用事例

まとめ

アイピアを活用することで、営業活動のデータ化・分析・優先度管理・コミュニケーションの一元化が可能になります。
これにより、契約しやすい条件やパターンを把握し、営業の精度と効率を向上させることができます。
建設業の現場において、再現性のある契約率向上を目指すなら、アイピアの導入が最適です。